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　　破碎機等礦山機械設(shè)備是大型重型機械設(shè)備，在產(chǎn)品技術(shù)等方面都有嚴格的要求，因此，這也造成了設(shè)備成本高，應用領(lǐng)域比較狹窄。因此，作為破碎機和其他礦山機械設(shè)備的推銷員，我們需要面對更多的困難。

　　作為銷售人員，掌握產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和信息是一項巨大的任務。不僅要掌握每個產(chǎn)品的性能參數(shù)，還要掌握每個地區(qū)的具體情況，從而為客戶提供更**的服務為中心。同時，在銷售過程中，有意向采購的客戶很可能會被幾個品牌的銷售人員追逐。為了贏得客戶的青睞，為了使自己的產(chǎn)品能夠更好地銷售出去，業(yè)務員可以說是盡了**大努力，付出了努力。特別是破碎機等礦山機械行業(yè)，銷售人員可以經(jīng)常到客戶的生產(chǎn)線上，所有條件都非常困難。這是一線市場競爭的真實寫照。

　　進入2016，經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，行業(yè)競爭激烈，生產(chǎn)成本與日俱增，給破碎機等礦山機械的銷售帶來了諸多困難。礦山機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀。許多企業(yè)仍處于相對盲目的發(fā)展階段，沒有突出的生產(chǎn)業(yè)績，產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上沒有明顯的優(yōu)勢。因此，一些企業(yè)完全依靠低價來贏得市場。形勢下，這場價格戰(zhàn)對那些大中型企業(yè)造成了極大的傷害，也加大了這些標準化企業(yè)的銷售難度。面對這樣的情況，破碎機等礦山機械行業(yè)有必要改變銷售策略，以提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

　　在大的方向上，應采取 “散銷” 的銷售策略，即銷售人員的銷售思路要放松，使之不僅僅局限于某一方面，而是可以從側(cè)面考慮; 同時，應賦予銷售人員適當?shù)匿N售決策權(quán)，使他們在一定的風險意識下更加大膽; **后，為了銷售人員和公司的利益，提高他們的收入標準，延長相關(guān)期限將是一個不錯誤的手段。

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